尊敬的海巴赫博士、尊敬的冯总经理、女士们、先生们：

首先，我要以我个人的名义，并代表科隆国际展览有限公司欢迎各位来参加今天在北京召开的媒体推介会。“你好！”很高兴再次来到中国，在此我要衷心感谢在座的各位接受我们的邀请，来此了解每两年在科隆举办的国际牙科展的最新动态。

海巴赫博士已经提到，近几个月来，国际牙科展这一全球最大的牙科医疗与牙科技术领域展览的准备工作正在如火如荼的进行中。因此，德国牙科工业协会（VDDI）与科隆国际展览有限公司真诚邀请大家参加自2011年3月22日至26日举办的第34届国际牙科展，这一展览是牙科界全球领先的展览与沟通平台。

虽然刚才播放的影片仅仅是一个短小的片段，但希望已经令各位领略了上一届国际牙科展的盛况。正如影片中已经提到的一样，来自56个国家的1823名展商以及来自136个国家的106000位观众共同证明了2009年国际牙科展取得的成功。仅中国就有78家企业参加了上届国际牙科展。这一数字是2007年展商登记数量的两倍，当时有40名中国展商赴科隆参展。

2011年，我们将在科隆再次迎来中国集体参展团，预计此次参展的中国企业数量与上届持平。同时，还将有来自瑞典、西班牙、以色列、美国、阿根廷、巴西、澳大利亚、日本、韩国等10多个国家的外国集体参展团再次参展。想要参加国际牙科展的外国企业将受益于科隆国际展览有限公司在全球80多个国家所设的国际展览代表处共同构成的全球销售网络，并能在本国国内获得当地的专业指导。因此，中国展商可以直接向我们设在北京的分公司询问参展方面的所有问题。

之所以有如此多展商从中国以及世界各地前来参展是因为国际牙科展是整个国际牙科界的主导性展览。这是牙科医师、牙科技师手工业、牙科贸易与牙科工业中决策者们的一次行业聚会。没有其他任何一个地方能够呈现如此多的创新与趋势。因为没有其他任何一个地方能够从这样独一无二的广度与深度上来代表包含了所有国际市场领先者的整个牙科行业。

在上一届国际牙科展中，外国展商的数量占所有展商的65%，约40%的观众是从国外来到科隆参观展览。国际牙科展之所以能在世界范围内占据主导性地位，同样也是因为展商与参展观众两方面都具有如此高的国际性。在科隆，中国企业可以与来自世界各地的观众建立联系，反过来，中国观众也可以获知整个欧洲、北美以及亚洲各国的产品信息。因此，国际牙科展是世界上唯一一个为国际牙科界举办的、以如此集中的形式实现国际市场层面上交易的展览。

对于这样一个具有如此大的国际性意义的展览来说，展览场地及所在城市拥有良好的基础设施是不可或缺的。而国际牙科展在这一方面也表现出色。这是因为无论是从组织结构、地理位置、可达性、硬件配置方面还是从服务方面来看，科隆国际展览中心都是欧洲范围内最具吸引力、最现代的展览场地之一。在明年的展览中，我们将再次启用3号、4号、10号与11号展厅。这样展览的净面积将达到13.8万平方米左右。

在2011年国际牙科展中，我们还将开启南边、东边以及西边的入口，因此进入科隆国际展览中心将更为便利。特别是南边入口正对着展览中心火车站，通过远程交通从全欧洲而来的客人将直接到达展览场地。该火车站不仅与科隆—波恩国际机场以及杜赛尔多夫国际机场间设有直达列车，在法兰克福机场入境的国外旅客还能在一个小时之内抵达该火车站。在此我还要特别向大家介绍一个全新的、非常特殊的合作伙伴：汉莎航空公司是2011年国际牙科展的官方指定航空公司，它将为来自超过100个国家、250个外国城市前来参加国际牙科展的客人提供专享特殊优惠。

在住宿方面，科隆国际展览有限公司也为客人们提供了良好条件。我们在酒店服务框架内与科隆市内及周边的大约120家协议酒店拥有合作关系，并与它们约定了尽可能低的优惠价格。通过国际牙科展的官方主页，客人们可以预订到科隆市内及周边地区的总计约8万张床位。科隆国际展览服务有限公司在其网站上提供了包括高规格的酒店房间、私人房间以及全套旅行计划等相关信息，从而帮助客人们节约旅行的费用与时间。这也是国际牙科展的优势之一。

有关国际牙科展的场地、基础设施以及框架条件，我就先介绍到这里。就国际牙科展的方案而言，明年科隆国际展览有限公司与德国牙科工业协会将会延续共同举办的成功模式。这意味着我们将保持科隆国际牙科展已经得以证明的优势之处，并将使我们的服务更加符合展商、观众以及记者们的需求。这一决定是根据2009年国际牙科展展商与观众调查的代表性结论所做出的。

该调查结果显示，近九成展商对展览方案表示满意，并提前表示将会继续参加2011年的科隆国际牙科展。反过来，有98%的德国观众以及95%的外国观众对参展产品表示满意或非常满意。通过参加展览，有98%的德国展商获得了重要的国内客户，有94%的德国展商与国外的重要客户建立了联系。外国展商方面获得的成果也同样可圈可点：有98%的外国展商获得了重要的国际客户，85%的外国展商与德国的重要客户建立了联系。此外，有96%的德国展商以及84%的国际展商获得了新的德国客户。同时有96%的德国展商与98%的外国展商建立了新的国际联系。我们认为，这一可喜的评价结果是对国际牙科展展览方案所获成功的最好证明。

因此我们也将保留为期两天的国际牙科展信息日活动，这一活动在上一届展览中已经被证明是成功的。同时，展览前日还将继续作为在座的各位媒体代表已经习惯的媒体日。展览第一天还将继续作为所谓的“交易日”，从而使交易商可以不受干扰的进行深入的销售谈判。

保留下来的还有“演讲者之角”活动，这是观众们听取展商发表专业演讲并介绍产品的场所。“演讲者之角”活动颇受展商与观众的欢迎。在去年的展览中，有35家展商发表了共64个演讲，总计约有2500名观众聆听了这些演讲。

这表明了国际牙科展是国际牙科领域中多么重要的一个信息、交流与交易平台。为了使观众与展商能在展览前、展览中以及展览后都建立联系，我们为展商与观众提供了众多服务，我们将这些服务总结为“媒体包”。其中包括了展览目录、在线展览目录与扩展搜索功能、在线会谈安排器、在线路线安排器、商贸配对以及移动展览向导等各种服务。

通过在线会谈安排器，观众们在展览前便可以通过电子邮件向展商询问安排会谈的时间。同样，在线路线安排器也可以在展览开始前便为观众量身制定一个参观计划，为其指明参观各场馆的最佳线路。而商贸配对服务是通过一个基于网络的插件，使观众与展商也能在国际牙科展之前建立直接联系。

做好了这些准备之后，观众就能跟随所谓的移动展览向导独自参观展览。这是因为移动展览向导是一个展馆目录，同时也是一个移动终端设备的创新导航系统。它能够带领观众有目标地穿过各个场馆，最终到达目标展台。

除此之外，女士们、先生们，您们还会对另一项服务感兴趣，也就是我们的新品在线目录。这一新品平台尤其受到了世界上众多记者的好评，因为它在网络上全面、详细地展示了国际牙科展的各种新品。2009年，牙科界仅通过这一在线新品工具就在国际牙科展的主页上向记者们展示了约1100种产品、新闻与创新技术。这一数据也表明，国际牙科展是衡量牙科市场上最新发展与趋势的最重要的标准。因此，它在世界范围内被称为创新展览也是不无道理的。

世界范围内的媒体反响同样也表明了这一点。约有1000家媒体报道了2009年国际牙科展。除了众多专业报刊、日报以及经济报刊以外，还有66家电视媒体、31家广播媒体以及55家网络媒体对这一展览表示了关注。除了我们采取的众多广告营销与直接营销手段以外，媒体报道也为国际牙科展的成功做出了重要贡献。在此，我也要衷心感谢在座的各家媒体。

所有这些因素，即深思熟虑的展览方案、科隆国际展览中心的区位优势、我们为展商、观众以及媒体代表提供的众多服务以及多样化的沟通方式，都使我们对未来充满了信心。因此我们深信，来年我们将再次在科隆迎来约1800家参展企业以及10万多名观众参加第34届国际牙科展，即2011年国际牙科展。

当然，我们也衷心邀请在座的各家媒体参加此次展览。感谢各位，希望2011年我们在科隆再见！